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雅博体育:今日头条信息流广告投放是怎么操作的?


本文摘要:“信息缔造价值”是通常打开今日头条APP开屏时所显示的内容,想必经常打开今日头条的用户都市关注看到这个。

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“信息缔造价值”是通常打开今日头条APP开屏时所显示的内容,想必经常打开今日头条的用户都市关注看到这个。今日头条是海内最早一批推出原生信息流广告的平台之一,将广告与内容一起举行质量度的评分和排序,把广告当成宁静台内容一样的信息推荐给用户。  在短视频方面,今日头条旗下的抖音、火山小视频和西瓜视频都获得了不错的增长,从一二线都会到三四五线都会,头条在移动互联网用户中具备广泛的笼罩率。

接下来我们一起来看看今日头条信息流广告实操案例分析,一起来看看今日头条信息流广告是怎么操作的吧~   一、头条信息流逻辑  就像有句话说的:乔布斯缔造了苹果,才有了苹果用户,而不是用户需要苹果,他才去缔造苹果!所以信息流粗犷一点的解释就是把你的广告,推送给正在使用APP的人,通过广告内容勾起他们的兴趣,并引导客户行动,到达商家目的!可以是线索、关注、直接成交等多种方式的目的。是主动推送,而不是被动等候!  从这句话分析,信息流广告的顺序如下:客户正在使用APP>你的广告推送给客户>推送已往勾起兴趣>成交  1、用户使用  其中最重要的是客户在使用APP,否则信息流就没有流量,依托现在移动端的超高日活和使用时长,所以不用担忧没人用!  2、广告推送给客户(头条系)  从你建立广告到推送给客户,细分有十个步骤,这个不是今天的重点,我口语化的解释几个重点步骤:  a 系统先探测广告位上面几多人在玩APP(广告位请求)  b 如果你选择只投放给男性,系统判断为女性的客户就不展现广告了(定向过滤)  c 在属于你的男性客户中,有一部门人今天了太多广告了,系统不会再展现类似的,客户验感欠好(流控频控)  d 你的同行和你圈定的是同样的人群,可是你们素材质量纷歧样,出价纷歧样,系统优先放Ecpm值高的广告(粗排精排)  e 系统选定广告以后,开始把广告和原生信息混排,准备展现给客户(图文混排)  f 如果客户的APP没有加载品牌广告,那么即将刷到你或者你同行投放的效果广告!(展现计费)  3、引导客户行动  在客户看到我们广告以后,能不能通过广告到达我们的目的,就全靠我们的广告内容了(这一点信息流和大搜都一样,需要素材引导)  二、头条账户搭建注意事项  在大致明白了头条信息流逻辑以后,就可以科学搭建账户了。整个账户搭建主要分两块,定向+素材。  1、定向  定向可以明白为你去选择你想要的客户,首先是对于年事、性别、地域这些基础的定向:  基础定向都是机械判断,准确度不行能100%的。

好比你选择18-23岁的,有可能25岁的人群也能看到广告,基础定向根据实际情况选就可以,不要太抠细节。  可是有一些行业,只需要强定向的客户。好比你是卖小米手机壳的,那么你想要的可能只是使用小米的用户,而不想要华为手机的用户,这种人群定向,可以在头条的云图平台选择,如下:  种种可统计到的用户数据、兴趣、客户行为、行业偏好等,都可以相互交织定向,组合方式可以衍生出种种人群包!  如果账户前期不知道怎么样定向,可以思量通投,然后凭据后端客户的情况选择定向举行测试。

这也是信息流广告投放的历程,多思考多测试。  另有一个最近改动较多的定向——创意分类  2、素材(信息流重点)  素材是整个信息流投放的关键因素,常说的素材主要是视频和页面。  在视频方面,切记不要主观角度去判断素材优劣,举个没数据的例子:  我之前带一个账户,目的人群主要是30-40岁的男性,我想着这类受众应该对小姐姐比力感兴趣,就找了公司漂亮小姐姐拍了一段口播,视频在我看来卖点明确,演员体现力也不错,可是最终投放效果就是起量慢,成本飘,意向低!  同时我自己也做了一个简朴的图片轮播视频一起跑,效果居然是最稳的,成本低、意向强!(由于是客户数据,就不截图发出来了,主要是告诉大家在广告视频这块一定要多测试形式和卖点)  在页面这块,做过优化的应该都知道,我就不浪费篇幅啦,简朴先容一下信息流页面,主要是三点:  1. 页面和创意要承接:如果创意说是今晚吃鸡,落地页最好就别搞成送皮肤  2. 头图卖点突出:客户点进来看的第一眼除了舒服,内容只管要是他们想要的!  3. 转化组件有吸引力:不管是表单还是电话,都别写一个“填写表单”,“联系热线”,加一点引导内容,好比0元抢占霸王餐(限前100名),再配合表单的倒数功效显示另有几多名额。两个表单对比看一下:  三、实操案例教你玩醒目  信息流广告来的线索,普遍意向度不如大搜强,所以要想做好,不再是纯粹的前端成本问题,而是小转客环节也要一并抓,才气把ROI做起来。

  1、 实操案例  日预算较高信息流户  账户配景:  会销行业,测试阶段日预算5000,测试完毕到达ROI,不限预算,按月核算  客单价:  后端成交客单价分三块儿:线上是几百块引流,到线下的门票一千,再到后端成交几万-几十万不等  素材测试四种:会场现场素材、干货文字轮动素材、真人口播素材、演员情景剧素材  人群定向:年事段30以上,男性居多,喜好广泛、行业广泛  地域:全国一二线都会通投  投放历程:  起初接手账户,2000一条的线索成本,而且意向度很低,老板对信息流即将丧失信心,一共履历了三轮较大的调整,多次细节调整。  第一轮:改素材+改投放模式  思量行业线索单价太高,老板也有全国投放的实力,OCPM投放模式直接切CPA,原素材成本太高,马上根据我自己的明白出了一版,落地页和视频全部换血,视频跑会销现场授课内容、落地页用授课老师+卖点做头图,和视频相联合。  效果:成本从2000拉低到稳定500可以跑量,开始摆设销售批量跟进。

  第二轮:按实际情况调整页面表单  把销售全部拉群,根据500成本跑了4W块左右,销售跟进完了第一波,每一单反馈跟进进度直接发群里。  未成交客户反馈共性问题:1. 电话不接和接完就挂 2.以为是免费课。

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  凭据这个信息调整一轮落地页表单,引导语+提交按钮+双层表单。引导语写明价钱:原价1980,本页面提交仅需198!  提交按钮更改:以前的表单是提交领取免费资料包,现在改成198元抢占峰会名额  双层表单:确认利便接通的时间,单选,选项为上午、下午、晚上的时段  效果:免费课的问题解决,客户的意向度有所增强,可是电话接通率还是提不起来!  第三轮:视频素材测试+模式转变  总结了一下线上和门票有成交的客户,共性就是白昼比力忙,只有晚上有时间,尔后端转化的销售只有白昼上班。

于是开启销售晚上的轮流值班制度,白昼客资来以后直接加微信、晚上7-11点的客资和白昼微信未通过的客资晚上再打电话。  再次测试视频,拉了一周投放数据,发现性感且有气质的女老师口播干货的视频,转化最好,账户流量开始向着玉人口播倾斜。

  效果:接通率和通话时长都起来了,CPA成本继续降低到300,可以稳定跑量  中途还测试过许多的头图和差别的视频卖点,表单选项顺序,底色等,没有太显着的区别,对于效果影响较大的就是以上三点了。  2、 实操案例  日预算较低信息流户  账户配景:  小规模的餐饮行业,只有一个门店,日预算300  客单价:5800  素材测试:产物展示视频、现场图片、真人口播  人群定向:想学餐饮技术的人群,男性居多  地域:门店周边都会  投放历程:  老板没接触过网络,店子刚刚起步营业,没有销售也没有客服跟单,一切靠自己。

  第一轮:改投放模式  刚开始账户做到成本50以下,天天平均6个表单,跑了一个星期,老板打电话没有一单成交。我听了一下录音,究竟没接触过网络,确实销售引导力不足,没成交也正常。  于是改成抖音私信投放模式,直接在抖音平台上开始谈天。

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  效果:也没用,还是没成交  第二轮:改投放位置+素材+销售培训  1)思量到学餐饮的用户年事偏大、男性居多、赚钱目的强,同时账户成本能做到很低,线索多以后老板一小我私家跟进不外来,就放弃了抖音流量,只要头条流量。  2)由于意向度低,创意入口放弃了视频引导,入口素材改为现场学习的图片,配上创业赚钱的文案,落地页重新设计了一版,主打学时快、没学会退费、朋侪学了都赚钱当老板的卖点,表单增多了学习目的必选项。

  3)和老板仔细交流了信息流客户的跟进方式,实时性与引导性,继续跑表单。  效果:头条位的图片成本降低,300预算日均可拿10条线索,投放用度到1W的时候才成交了一个6800,处于赔本状态,可是至少看到了希望!老板的电话话术也开始有了提高  第三轮:模式改变+免费引流渠道  由于行业线索成本低,老板前期转化基本为0,已经加了数百个微信,聚集在手机端,开始分意向条理拉群,社群思维给老板贯注,从定期发朋侪圈,酿成社群定期活跃,引导报名学习。

  抖音对于餐饮人群定向实验了多次,效果不显着,放弃了广告推广,直接走免费视频运营,手机拍情况、拍制作历程、拍产物,3个月吸餐饮粉靠近6W。  效果:现在门店直接有学生上门报名,单看广告总投入3W,在没有专业销售的情况下做到了不赔本。  ···  另有一些中等预算的账户实操,日耗1-3K的,这类账户后端模式相对牢固,有自己的销售,也有自己的专业运营人员,可是需要解放老板思维才气在信息流广告内里脱颖而出,用现有的模式继续跑下去,很可能只是维持一个流量渠道,绝对不是时代的弄潮儿。  聊了这么多也算是完成了第一篇信息流分享,接下来笔者将陆续在一起给大家分享一些落地的细节,素材的制作、跑量的技巧等。

  看完这篇文章后,朋侪们只需要记得,信息流主攻两个偏向:  一是素材,想尽一切措施做好素材,轮替测试,素材好可以保证你的前端线索成本低!  二是后端,后端销售的对接比任何广告平台对接都需要重视!特别是竞争力强的行业,人不行就培训,模式不行就改对接模式。  以上是本次今日头条信息流广告实操案例等全部内容。在资讯类新闻信息流广告里,今日头条广告具有庞大的技术领先优势和流量优势。广告的焦点基础是信息流广告,出价更高的广告主才气获得更多、更有效的展现。


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